Formation vendeur conseiller commercial

Contenu de la Formation

Maîtriser les techniques de vente en face-à-face

Structurer sa démarche commerciale
Préparer ses visites terrain
Réussir la prise de contact avec le client, le prospect
Connaître les besoins et attentes du client
Argumenter pour convaincre
Traiter les objections à la vente
Conclure la vente

Winwindeveloppement formation pour adulte

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Organiser son activité commerciale

Construire son plan d’actions commerciales
Prendre des rendez-vous utiles par téléphone
Gérer son temps et ses priorités commerciales
Intégrer les réseaux sociaux dans son approche

Maîtriser les règles de la négociation commerciale

Préparer et anticiper efficacement la négociation commerciale
Démarrer efficacement la négociation
Obtenir en cours de négociation
Engager son client vers la conclusion
Bien négocier, même dans les situations difficiles
Les modes d’intervention, styles d’animation et choix pédagogiques…

Formation commercial

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Objectif de la Formation commercial

A l’issue de la formation, le Stagiaire sera capable de :

  • Obtenir des rendez-vous utiles.
  • Réussir l’entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients.
  • Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables.
  • Établir un plan de développement ou de prospection.
  • Gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain